Fala meu amigo provedor regional, tudo bem?
Você que investe muito dinheiro para instalar novos assinantes em seu provedor, fica uma pergunta polêmica e necessária: “qual o valor do seu fluxo de caixa para meu provedor?”.
Te peguei né?! É polêmico porque a maioria dos provedores se preocupa com expansão de rede do provedor em si, faz altos investimentos, e acaba se esquecendo que cada cliente tem um custo para ser instalado.
Esse custo pode variar, é claro! Ele vai depender da sua região, dos contratos que você possui com seus fornecedores e, principalmente, de como você desenhou o seu sistema de compras para seu provedor.
Afinal, se você compra à vista o seu fluxo de caixa é um, mas se você possui crédito para fazer aquisições de equipamentos, naturalmente, ele é outro.
Eu costumo dizer que entre os principais que um provedor de internet pode ter, o fluxo de caixa é o melhor deles. Afinal, se você está interessado por este assunto, é porque está vendendo bem e se deparou com uma adversidade que é ter capital para continuar colocando cliente em sua base.
O ideal é que você já tenha essa noção, fundamentada no seu plano de negócios. E se você ainda não tem um plano de negócios eu recomendo que você assista o vídeo em nosso canal que ensina a montar um plano de negócios do zero absoluto, segue o link: https://www.youtube.com/watch?v=XYl5z0aXOTg .
Inclusive neste vídeo tem uma planilha par que você possa desenhar o seu plano de negócios. E saiba, o seu plano de negócios é um plano vivo, ele é alterado de acordo com as mudanças do mercado e da sua empresa.
Agora a dúvida, quanto eu preciso ter de fluxo de caixa pra fazer 100 instalações no seu provedor? Essa conta é bacana, né? Vamos fazê-la?
De forma rápida e dinâmica eu vou mostrar como eu faço esse cálculo:
As informações que precisamos é o número de ativações que o seu provedor precisa fazer, no nosso exemplo, colocamos 30 instalações, considerando um ticket médio de R$ 99.
Calculamos alguns custos básicos como ONU, cabo drop, ferragens, conectores, cruzeta, cordões, acopladores, taxa de instalação e se você paga comissão também deve incluir, ok?
Dessa forma, identificamos que cada aquisição gira em torno de R$ 499,50.
Calculando o ticket médio de R$ 99, o payback giraria em torno de 5 meses.
Logo, o fluxo de caixa que o seu provedor de internet precisa ter para instalar 30 clientes é de R$ 14.985. Mas Felipe, como eu faço para calcular a ativação de 100 clientes? Simples, você multiplica o seu custo pela quantidade de instalações.
Então para instalar 100 clientes o seu fluxo de caixa precisa ser R$ 49.950.
Mas neste caso, estamos considerando que você pagará tudo à vista, certo? Não é o modelo ideal, pois o seu recebimento será recorrente. É por isso que é bom contar com bons fornecedores que te deem flexibilidade no pagamento.
Agora, explicando assim pode causar certa confusão na sua cabeça.
Então eu sugiro que você assista o vídeo que eu vou deixar abaixo, pois nele eu destrincho absolutamente tudo o que você precisa saber para identificar o seu fluxo de caixa. Tenho certeza que se seguir a planilha que estou deixando para download, nunca mais vai ter problemas com fluxo de caixa, segue o link: https://www.youtube.com/watch?v=yPxqdK2Uqgg
Um forte abraço, até a próxima e eu espero que tenha ajudado.
