Quanto eu preciso ter de fluxo de caixa para fazer 100 instalações por mês no meu provedor?
Enviado em 10.09.2021

Quanto eu preciso ter de fluxo de caixa para fazer 100 instalações por mês no meu provedor?

Fala meu amigo provedor regional, tudo bem? Você que investe muito dinheiro para instalar novos assinantes, fica uma pergunta polêmica e necessária: “qual […]

Fala meu amigo provedor regional, tudo bem?

Você que investe muito dinheiro para instalar novos assinantes, fica uma pergunta polêmica e necessária: “qual o valor do seu fluxo de caixa?”.

Te peguei né?! É polêmico porque a maioria dos provedores se preocupa com expansão de rede, faz altos investimentos, e acaba se esquecendo que cada cliente tem um custo para ser instalado.

Esse custo pode variar, é claro! Ele vai depender da sua região, dos contratos que você possui com seus fornecedores e, principalmente, de como você desenhou o seu sistema de compras.

Afinal, se você compra à vista o seu fluxo de caixa é um, mas se você possui crédito para fazer aquisições de equipamentos, naturalmente, ele é outro.

Eu costumo dizer que entre os principais que um provedor de internet pode ter, o fluxo de caixa é o melhor deles. Afinal, se você está interessado por este assunto, é porque está vendendo bem e se deparou com uma adversidade que é ter capital para continuar colocando cliente em sua base.

O ideal é que você já tenha essa noção, fundamentada no seu plano de negócios. E se você ainda não tem um plano de negócios eu recomendo que você assista o vídeo em nosso canal que ensina a montar um plano de negócios do zero absoluto, segue o link: https://www.youtube.com/watch?v=XYl5z0aXOTg .

Inclusive neste vídeo tem uma planilha par que você possa desenhar o seu plano de negócios. E saiba, o seu plano de negócios é um plano vivo, ele é alterado de acordo com as mudanças do mercado e da sua empresa.

Agora a dúvida, quanto eu preciso ter de fluxo de caixa pra fazer 100 instalações no eu provedor? Essa conta é bacana, né? Vamos fazê-la?

De forma rápida e dinâmica eu vou mostrar como eu faço esse cálculo:

As informações que precisamos é o número de ativações que o seu provedor precisa fazer, no nosso exemplo, colocamos 30 instalações, considerando um ticket médio de R$ 99.

Calculamos alguns custos básicos como ONU, cabo drop, ferragens, conectores, cruzeta, cordões, acopladores, taxa de instalação e se você paga comissão também deve incluir, ok?

Dessa forma, identificamos que cada aquisição gira em torno de R$ 499,50.

Calculando o ticket médio de R$ 99, o payback giraria em torno de 5 meses.

Logo, o fluxo de caixa que o seu provedor de internet precisa ter para instalar 30 clientes é de R$ 14.985. Mas Felipe, como eu faço para calcular a ativação de 100 clientes? Simples, você multiplica o seu custo pela quantidade de instalações.

Então para instalar 100 clientes o seu fluxo de caixa precisa ser R$ 49.950.

Mas neste caso, estamos considerando que você pagará tudo à vista, certo? Não é o modelo ideal, pois o seu recebimento será recorrente. É por isso que é bom contar com bons fornecedores que te deem flexibilidade no pagamento.

Agora, explicando assim pode causar certa confusão na sua cabeça.

Então eu sugiro que você assista o vídeo que eu vou deixar abaixo, pois nele eu destrincho absolutamente tudo o que você precisa saber para identificar o seu fluxo de caixa. Tenho certeza que se seguir a planilha que estou deixando para download, nunca mais vai ter problemas com fluxo de caixa, segue o link: https://www.youtube.com/watch?v=yPxqdK2Uqgg

Um forte abraço, até a próxima e eu espero que tenha ajudado.

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